富邦优配圣贝拉：新消费“黑马”启动招股，背后强大基石投资者“揭秘”！

（原标题：圣贝拉：新消费“黑马”启动招股富邦优配，背后强大基石投资者“揭秘”！）

近日，赴港上市的圣贝拉更新招股书，基石投资者阵营浮出水面。招股书显示，基石投资者已同意在达成若干先决条件后，按发售价认购或促使其指定实体发售价认购净金额合共不超过325.3百万港元（41.46百万美元），认购发售股份总数为4944.3万股。

圣贝拉赴港上市，是其发展历程中的重要里程碑。凭借市场地位、增长动能、行业前景与模式优势，有望在资本市场获得认可，进一步引领家庭护理尤其是高端月子中心行业发展，为家庭护理生态建设注入新活力，书写母婴护理与家庭服务领域的崭新篇章。

连续2年实现盈利，全明星阵容参与认购

招股书显示，在公司全球招股环节，圣贝拉引入7家基石投资者，包括GIMM、华夏基金（香港）、JKKB、SS Morgan等。

GIMM主要从事投资控股业务，由58同城间接持有25%股权。GIMM由梁铭枢先生（以下称“梁先生”）拥有75%股权。梁先生现任58同城集团首席财务官，并担任多家联交所上市公司的独立非执行董事。GIMM认购759.85万股，投资总额6.37百万美元。

华夏基金（香港）为华夏基金管理有限公司（“华夏基金”）的全资附属公司。华夏基金（香港）致力于运用其经验丰富的投资研究团队的专业知识，以及其股东公司的资源、服务及在中国内地的关系，发展离岸及跨境资产管理业务。华夏基金（香港）认购477.05万股，投资总额400万美元。

JKKB投资总额13.08百万美元。JKKB是杭州金开康贝股权投资合伙企业（有限合伙）（以下称“金开康贝”）全资拥有的特殊目的公司，专门为对本公司进行基石投资而设立。金开康贝由普通合伙人浙江财通资本投资有限公司及有限合伙人杭州萧山经济技术开发区国有资产经营有限公司（以下称“萧山资产经营”）分别持有0.1%及99.9%的份额。值得一提的是富邦优配，萧山资产经营由杭州萧山经济技术开发区国有资本控股集团有限公司（以下称“萧山资本集团”）持有90%股权。萧山资本集团由萧山经济技术开发区管理委员会全资拥有。

圣贝拉办公地址位于杭州市萧山区，从A股及港股来看，位于杭州市萧山区的上市公司有30余家，待上市后，圣贝拉有望成为2024年以来萧山区第一笔IPO。

另外，吴启楠先生（以下称“吴先生”）投资100万美元。吴先生是新风天域集团的联合创始人兼首席执行官。新风天域集团为一家中国综合医疗保健系统及生命科学公司，业务涵盖普通及专科医院、基础医疗及紧急医疗服务、康复医院、居家医疗、健康保险解决方案及临床试验服务。

公司强大的基石投资者阵容既有知名基金公司，又有地方国资，同时还涉及国内最大服务平台，以及高端医美公司。这背后是对公司作为“全球家庭品质护理第一股”业绩的认可。

财务数据显示，圣贝拉营业收入连续3年增长，2024年达到8.73亿港元，同比增长42.64%，其中护理服务板块营收接近6亿港元，同比增长41.65%。

从净利润来看，按经调整后的非国际财务报告准则（Non-IFRS）口径计算，2023年圣贝拉实现经调整净利润2077.2万元人民币，与上一年比实现盈利，2024年经调整后净利润4225.6万元人民币，较上一年增加超过100%。

公司表示，凭借基石投资者的声誉，基石配售有助于提升本公司的形象，并为市场提供对我们业务及前景的信心。

马太效应已形成，亚洲及中国增速最快的产后护理集团

在高端月子中心领域，圣贝拉已树立起行业标杆形象，根据弗若斯特沙利文报告，在家庭护理行业的领先市场参与者中，公司拥有最全面的业务矩阵，产后护理及修复业务在中国处于领先地位。公司已成为亚洲及中国最大的产后护理及修复集团（按2024年月子中心的收入计算）、中国增长最快的规模化产后护理及修复集团（按2022年至2024年的收入增长率计算），以及中国内地首家拓展至内地以外地区的月子中心运营商。

产后护理及修复方面，圣贝拉是一家领先的品质服务供应商，在中国拥有广泛的全国性高端月子中心网络。最新招股书显示，公司品牌旗下由96家月子中心组成，包括62家自营中心及34家管理中心，横跨30个中国内地一二线城市及香港。

家庭护理服务方面，按收入计算，公司依然是中国领先的全国性家庭儿童护理服务供应商。

未来，公司计划在中国高端市场持续拓展月子中心网络并强化我们的领先地位，旨在全国选定主要城市的高端市场取得30%的市场份额。

公司突出的市场地位背后，与其战略发展规划有密不可分的关系。据悉，圣贝拉构建 “全周期覆盖”的家庭护理生态，通过多品牌策略打造差异化竞争壁垒。其中，“圣贝拉”聚焦高端月子中心，提供奢华、专业的母婴护理；“艾屿”“小贝拉” 等品牌覆盖不同消费层级，满足多元化市场需求。从月子护理，延伸至产后康复、家庭护理等全周期服务，圣贝拉构建起完整的家庭护理生态闭环，不仅增强了客户粘性，更在市场竞争中形成独特优势，为上市后持续发展提供多元动力与护城河。

行业发展前景可期：乘行业东风，拓增长空间

目前，产后护理、家庭护理市场规模增长空间广阔，国内月子中心渗透率低；同时，受家庭结构演变、生育年龄延后以及政府有利政策（包括为提高出生率出台的 “三孩政策”）所推动，育儿理念升级，国内市场对母婴护理及家庭护理的需求不断攀升，产后护理从单一服务向全周期、精细化发展，家庭护理的外延也在不断拓展。

根据国家统计局、国家卫生健康委员会、弗若斯特沙利文报告等数据，2025年至2030年，我国产后护理市场规模复合年增长率18.7%，较2019年至2024年的复合年增长率提升6个百分点以上；2025年至2030年产后修复市场规模复合年增长率达到23.2%，较2019年至2024年的复合年增长率提升12个百分点以上；2025年至2030年家庭儿童护理市场规模复合年增长率达到19.1%，较2019年至2024年的复合年增长率提升近5个百分点。

这些均为圣贝拉未来的发展提供了肥沃土壤。圣贝拉作为行业头部企业，有望深度受益于行业扩容，凭借先发优势和品牌影响力，进一步开拓市场，在行业蓬勃发展中抢占更多份额，实现更大成长。

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校对：王朝全富邦优配

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